田岡総研文書ファイル

乱世の人生訓２「窮寇には迫ることなかれ」

孫子、九変（きゅうへん）編の一節に「囲師（いし）には必ず闕（か）き、窮寇（きゅうこう）には迫ることなかれ」とある。 　敵を取り囲む陣営には、必ず隙間（逃げ道）を作り、敵兵を絶望的な窮地に追い込んではならないという意味である。 　私はこの概念を前職（コンピュータ会社）の先輩に聞いた。当時２０才代の私には意味が判らなかった。 　取引先の工場で、くる日もくる日もシステム開発に追われていたころの話しである。応援に来てくれた２期先輩と議論となったが、私のほうが正論で、相手に反論を許さなかった。もう、３ヶ月も取引先に常駐していた私には心に余裕のかけらも無く、先輩に訴えたい事が沢山あったのである。その時に先輩が教えてくれたのが、この言葉である。 　私は大学時代、雄弁部という壇上弁論のサークルに所属しており、ディベートの心得も多少あった。学生時代は論客として知られた。 　しかし先輩は「相手を追い詰めてはならない」という。 「なぜ、追い詰めてはならないのか」と聞くと、先輩は「勝つためには追い詰めてはならない」と確か答えた。 　意味が判ったのはずっと後のことである。 　孫子はもちろん兵法書なので、勝つための戦略を説いているのである。しかも、相手に逃げ道を与えよ、というのである。追い詰めて一網打尽にした方が勝つのではないかと、誰でも思うのである。 　一方、「背水の陣」という言葉も出典は孫子である。自軍の後方にある橋を焼き捨てて、逃げ場の無い状態にし、敵軍にはわざわざ逃げ道を作っておく事が勝つ秘訣なのである。 　「窮鼠猫を噛む」ということわざ通り、追い詰められたネズミは猫でも噛みに出るのである。ところが、逃げ道があれば自分だけでも助かろうと思い、パニック状態の中、敵軍は崩れながら逃げるのである。逃げた敵は追わないのである。 　孫子を読む限り、戦はできるだけ行わないで戦わずに勝つ事が上策のようである。 　「菜根譚（さいこんたん）」にも「悪党や強欲な連中をやっつけるには、１筋の逃げ道を用意してやれ。でないと奴らは苦し紛れに何をするか判らない」（前集・１４０）とある。 　それにしても、前述の先輩、私に議論で追い詰められながらも、孫子を持ち出して私をたしなめるとは、なかなかの人物であった。その人は今、部長になっている。 ＊＊＊＊＊　著作権表示：株式会社田岡総合研究所　田岡將好　＊＊＊＊＊ この文章をコピーしたり、配布したり、社員研修等で使っても多いに結構ですが、 著作権表示を消さずにお使い下さるようお願いします。（http://www.taoka-s.com）

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